欢迎光临POS机办理中心官网!
专业POS机办理平台正规一清机 安全稳定 十年老店
全国咨询热线:4008-118-928
联系我们

POS机办理中心

全国免费咨询热线:400-8118-928

北京销售电话:18910340839

天津销售电话:18920753577

北京总部地址:北京市朝阳区建国路88号soho现代城1号楼1109室

天津地址:天津南开区卫津路财富大厦B704室和B903室

当前位置:首页 > 新闻资讯 > 常见问题

扔掉传统思想,开拓POS机市场不仅仅那几条路

时间:2022-07-26 18:10:05 查看:

文章导读:作为POS机销售人员,每天都是忙于开发新的客户,极力地维护老客户,既要上门拜访,又要下走市场,却总遭白眼与闭门羹,很多还不能及时完成任务,导致一大批销售人员身心疲惫,甚至很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场的态度。

POS资讯

作为POS机销售人员,每天都是忙于开发新的客户,极力地维护老客户,既要上门拜访,又要下走市场,却总遭白眼与闭门羹,很多还不能及时完成任务,导致一大批销售人员身心疲惫,甚至很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场的态度。

 

事实真的是这样吗?他们往往忘记了,“成事在天”的后一句“谋事在人”。

 

企业管理者要培养销售人员开拓市场的能力,如何能够在较短的时间内提升企业产品在市场的占有率。

有家公司做过统计,在700多名离职的销售人员中,有95%的人不知道如何去开拓市场,那么到底如何能够有效并成功地开拓市场,有以下建议可作参考: 

 

一、找准企业产品定位,寻找管辖区域突破口

 

一个销售员如果连自己产品的定位都不知道,那势必销售的方向感非常杂乱无章,而这不仅浪费了开拓市场的时间,同时也影响了公司的销售业绩。

 

比如杉德、易联的代理商,就需要了解杉德是唯一一款可以全国通用的POS机,不仅国企背景还匹配优质商户,百分百有积分,易联是本土唯一支付牌照,百分百有积分等等,清楚并熟练运用产品的特点和定位,才能让客户选择咱们的POS机!

那么什么是产品定位呢?简单说来,其实就是你的产品适合哪类消费群体。是低端消费群,还是中高端消费者?是适合个人型消费者,还是适合商户型消费者。

 

如果你找准了产品定位,那么你就可以直接用你的销售技巧“进攻”于合适的消费群体,给予不同的消费群体适合他们特征需求的产品,这样销售时候就起到了事半功倍的效果。

 

开拓市场应该循序渐进,把容易开拓的地方先开拓起来,就好比如是小学生做题目,把简单的先写,难的题目先放一边,

 

销售也一样,先把一些“钉子户”市场放着,等钉子户周围的市场开始良性发展,你销售的产品也已被越来越多的人认知。
到时候这些“钉子户”市场自然会回头找你洽谈,此时,对于产品的理解更具体化。他已为你拉开一条缝,那么你就更容易找到突破口,轻松切入。
 
 
二 、掌握产品优劣势,建立成熟的销售渠道

 

产品的知识对于销售人员是非常重要的,凸显优势隐藏劣势是一个优秀销售员所要具备的能力,产品优势体现在哪里,销售人员就应该找最合适的或者潜在的客户。也只有这样,你才能把产品优势发挥极致,把劣势隐至最深。

 

而除了要掌握本产品的优劣势之外,销售人员应该要了解竞争对手的优劣势。所谓“知己知彼,百战不殆”,销售人员必须重点在于说服客户,在用了你的产品后,能够有什么优势去和其他POS产品去竞争,找到他人的火力点,你才有机会去压制住。
掌握的产品优劣的同时,一条成熟的销售渠道是开拓市场的必备要求,我们知道,永远不要期望客户会主动跑到公司来找你办理,除非是非常特别需要的,你需要做的就是每时每刻保持畅通无阻的渠道。

 

三、加大资源投资,得到领导的支持

 

产品是武器,渠道是战壕,人员是战士。加大资源的投入会助你一臂之力。

 

领导能够在政策上给予支持,手里的资源多了,市场工作自然就会做好。比如,有时候我们的渠道,领导能够把政策放的宽松一些,以备不时之需,给自己谈客户留下足够的谈判空间和可能性!

 

希望各位能够把自己的“法宝”优点发挥极致,让它成为你们攻城略地的矛,在广阔的POS机市场战下一个又一个城池!

本文链接:http://www.lyuepay.com/news/wenti/6821.html扔掉传统思想,开拓POS机市场不仅仅那几条路
推荐POS机报道
  • 海科融通绿色大POS机安全靠谱吗?

    海科融通绿色大POS机是一款为中小微商户带来全新支付方式和智能收款的移动POS机,提供很多方便便理的金融服务,海科绿色大POS机操作简单,连接手机蓝牙,在手机APP上就能实现提现、转账、信用卡还款等功...

  • 拉卡拉POS机可以刷借记卡吗?

    POS机当然可以刷储蓄卡,POS机一般储蓄卡、信用卡都可以刷。不过刷储蓄卡得卡里有钱才行,不然无法成功交易。毕竟储蓄卡不像信用卡有授信额度,可以进行提前消费,储蓄卡必须得先存钱,然后才能进行消费。...

  • 拉卡拉电签POS机扫码限额多少?

    拉卡拉电签版POS机是央行授予支付牌照一清机,是集传统大POS机多样功能和移动POS机超级便捷支付功能于一体的电签机,扫码能使用微信、花呗、白条、银联二维码支付,但是有额度限制,具体限额多少POS机办...

  • 乐刷POS机费率及产品功能介绍

    乐刷POS机是深圳乐刷支付公司旗下的POS机品牌,成立于2011年,在支付行业中也算是领航者,旗下已经推出了个人使用的手机POS机和移动便捷的电签版POS机,为用户实现移动收款和便利消费的支付功能,2014年获...

  • 通联支付是正规公司吗?

    通联支付有支付牌照吗?通联支付是国企。通联支付是在上海市建设国际金融中心政策环境下诞生的,在中国人民银行等国家金融主管部门支持下设立的,由上海市政府下属上海国际集团牵头成立的,由原中国银联...

  • 瑞银信人工客服电话及手续费多少?

    瑞银信是正规安全POS机吗?瑞银信pos机公司自成立以来,在近二十省五十多个地市开设了瑞银信pos机子公司,有着一支已经超过两千人的pos机团队。借助于优秀的企业创新能力、多种多样的金融信息服务团队...

  • 趣付POS机售后客服电话和费率多少?

    趣付POS机售后客服电话和费率多少?趣付POS机肯定是正规安全的刷卡机,虽然大家听说的比较少,但是确实是一清机,是由国内领先的支付公司开店宝2019年推出的手机POS机,持有真实有效的央行支付牌照,为了检...

  • 各家支付公司采购常见的pos机型号有哪些?

    pos机主流厂家主要是;新国都。新大陆。联迪。百富。惠尔丰。其型号如下:新国都产品的机型型号:k301.k320.k350.k360.k370.k390新大陆机型型号:NL8开头......联迪机型型号:E510.E530 E330百富机型型号...

  • POS机刷卡费率是如何计算的?

    POS机刷卡费率是如何计算的?POS机的费率是多少?POS机的费率是如何计算的?使用POS机也会牵扯到费率问题,费率高了肯定大家也会觉得成本比较高,费率这个问题对于使用者非常关键,POS机的费率是如何计算的...

  • 拉卡拉pos机官网领取,pos机办理申请入口官网

    本文目录一览:1、拉卡拉pos机官网领取,pos机办理申请入口官网2、电签拉卡拉pos机,个人POS网上申请3、拉卡拉pos机pos机个人去哪办理,一清pos机去哪申请拉卡拉pos机官网领取,pos机办理申请入口官网免费pos机哪些是正规的?免...

推荐资讯
  • 市面上pos机这么多,该如何选择?很简单!看需求

    市面上pos机这么多,该如何选择。很简单,根据自己的实际需求去选择!当然前提得是一清机,得有央行颁发的支付牌照!1,商铺选择pos机如果你是商家,选择pos机肯定是为了更方便的去收款,现在年轻人付款的手段主要有:扫码,花呗,白条等。...

  • 收钱吧智慧营销

    收钱吧智慧营销 首先,其依据网络沟通软件APP,以及网络支付平台来进行线上的转账等交易。其推广形式依据商家的加盟。简言之,只要顾客拥有支付宝或是微信的客户端就能够享受到实惠与便利。相对于商家只要加盟该平台也就...

  • 收钱吧代理模式

    收钱吧代理模式 第一种是代理商:代理商有自己的管理后台,可查看商户的交易情况、可以开下级代理,可拓展自己的团队,代理人员或团队需培训可来我们公司参加培训,我们每天都有工作总结、培训及会议,每月有东莞团队所有人员...

  • 收钱吧收款二维码费率

    收钱吧收款二维码费率 0.38%,即收款100元,扣0.38元手续费,按交易金额计算,这个是全国统一费率。无论哪个行业都是这个费率。收钱吧,商家收款首选品牌,一张二维码或收钱音箱或扫码王可同时使用微信(含微信绑定的信用卡)、支...

  • 收钱吧语音播报提示

    收钱吧语音播报提示 允许收钱吧自启动-取消后台允许限制-APP中选择语音播报 语音播报的重要性 在移动支付高度发达的当今社会,聚合支付已经成为一种新兴的支付方式,个人收款码因为在实际收款过程中无法满足商家的具...

  • 收钱吧智慧门店

    收钱吧智慧门店 收钱吧智慧门店,是针对中小商户开发的一套简便实用、功能强大的门店营销工具,基于微信和支付宝小程序,它能帮助商家开拓线上订单,轻松打通店内店外生意,有效帮助商家留住老客户,推广新产品,增加销售额。 收...

  • 收钱吧售后工作

    收钱吧售后工作 区域服务专员上门服务,4008869999电话客服、“收钱吧”微信公众号在线客服、APP在线客服,7*24小时为您服务。收钱吧坚持以“服务千万商家,全能生意帮手”为使命,收钱吧不仅为商家提...

  • 收钱吧翼支付

    收钱吧翼支付 收钱吧与中国电信旗下翼支付达成战略合作,收钱吧正式接入翼支付通道。此次战略合作的达成将是双方共同开启移动消费新生态、打造智慧零售场景的重要一步。收钱吧是国内知名的移动支付服务商,致力于为商...

  • 收钱吧互联网科技深圳有限公司

    收钱吧互联网科技深圳有限公司 收钱吧互联网科技(深圳)有限公司成立于2014年08月15日,注册地位于深圳市龙华新区观澜街道福民社区悦兴围一组280号一楼,法定代表人为苏家申。经营范围包括金融终端设备的上门安装与技术...

  • 收钱吧推广业务

    收钱吧推广业务 收钱吧服务商市场做得很大,对接商户没有一千也有几百,收入自然不用提,每个月坐享分佣即可。线上推广方式很多,不过这种需要与商家沟通的行业,最好还是选择地推模式,即使要做线上推广渠道,也要先跑几家商户...